南京视威电子科技股份有限公司位于南京经济技术开发区，1996年，公司刚成立就研发出世界上首块专业摄像机用智能镍氢电池，并在国内注册了“SWIT”商标。这种电池待机时间长，绿色环保，很快在国内打开市场，被中央电视台等广泛使用。那会儿，视威公司虽然是个仅有十多名员工的小企业，却有着全球化视野，2002年即获得外贸自营出口权。与有些公司开拓海外市场不同，视威公司从一开始就立志不做贴牌产品，而是以自主品牌“SWIT”出口。   

    然而，走出国门的第一步就让视威尝尽了苦头。

    “美国的商标申请规则是先有销售，后注册商标。因此，我们先在美国东、西海岸各找了一个代理商进行销售。在美国申请一个商标对当时的视威来说费用较高，我们打算市场做得大一点再去申请。谁料想，稍一耽搁，就被钻了空子：东海岸的代理商从我们这里进了两批货后，就设法在美国注册了‘SWIT’商标。”于江苏追悔当初“太年轻，没经验”。

    突然有一天，西海岸代理商收到了律师函，被告知如果继续销售“SWIT”产品，需向东海岸代理商支付销售额10%的品牌费，但视威公司不需要支付费用。

    “万万没有想到老外会对我们这么小的企业下手。”于江苏感慨道。东海岸代理商开出的条件，虽然不需要视威公司付费，但实际上，“SWIT”品牌已掌握在外国人手中，以后市场做得越好，视威越没有话语权。公司想提出商标异议，但海外商标诉讼非常困难，取证难、律师费用高，再加上人生地不熟，最终不得不放弃。

    要销售，还是要品牌？残酷的选择摆在面前。

    视威明白，自己研发创新的产品性能优越，在市场上有一定的竞争优势，但是没有品牌将很难在国际市场上发展。视威人为了品牌万般艰难地下了决定：“停止向代理商供货！”这对于一个小企业来说损失是巨大的，最差的光景，在美国市场一年都没卖出一块电池。失去了“SWIT”品牌，公司不得不在美国重新注册新的商标，而这严重破坏了视威的品牌全球化战略。

    痛定思痛，视威公司加大了“SWIT”商标在海外的注册力度，产品卖到哪国，商标就注册到哪国，产品准备卖向哪里，商标就提前注册到哪里。在强烈的品牌意识推动下，公司积极参加国外大型的广电设备展览会，并且婉拒了一个又一个的贴牌订单。在不断的坚持和努力下，“SWIT”品牌的广电产品在亚洲、欧洲、北美、南美、澳洲、非洲陆续打开销路，销售网络遍及70多个国家，视威公司也成长为全球前三的专业摄像机电池供应商。

    “品牌的打造不是一朝一夕可以完成的。要想市场增长快，必须不断加强技术创新和质量管理。用户的体验和需求越能得到满足，品牌的影响力就会越大。视威从最初的几种产品发展到现在150多种产品，一直都把创新和品质放在首位，所以‘SWIT’能在国外叫得响。” 于江苏如是说。

    但这么多年过去了，美国市场的品牌始终是他心中的“痛”。按照美国的法律，商标的保护期是10年，到期不续，其他企业有权申请该商标。十年前视威的“断货”，让“SWIT”在美国几乎销声匿迹，眼瞅着十年期限将满，视威冷静地聘请了美国律师，沉稳地做起“SWIT”商标的申请准备，近日顺利取回了商标权。今年，视威公司终于可以在国内外市场上统一使用响亮的“SWIT”商标，品牌全球化战略终于得以实现。

                                                                     摘自荐《南报网》